إجابة مترجمة من Quora – ما الذي يجب أن يعرفه الجميع بخصوص التفاوض والمفاصلة؟

الإجابة الأفضل لـ Jim Hopkinson

عندما يكون الأمر متعلقاً بالتفاوض من أجل راتبك هذه نصائحي لك:

1- ادخل في الجو العقلي المناسب

  • عندما تناقش عرضاً جديداً، ليس من المقبول فقط أن تقدم عرضاً مقابلاً، بل من المتوقع أيضاً.
  • لا تكن متوتراً، كن متحمساً. تغيير الوظائف او الحصول على علاوة يمكن أن يكون نقطة التحول في مسيرتك المهنية.
  • في خصوص الحصول على علاوة، الأمر يعود إليك كي تطلب. معظم الشركات لن ترفع أجرك بشكل تطوعي.
  • ليس ذنبك أنك لم تتلق تعليماً بخصوص التفاوض… أغلب المدارس لا تعلم ذلك، والحديث المادي أمر محظور بين الأصدقاء، ومن المؤكد أنك لا ترغب بتعلمه في العمل. ولكنه خطأك ان لم تأخذ على عاتقك أمر تعلم المزيد عن ذلك.

2- التجهيز

  • لا يوجد طريق آخر، عليك القيام بواجبك المنزلية. في إحدى المرات تدربت لمدة 8 ساعات متواصلة على محادثة متعلقة بالراتب. ولِمَ لا أفعل؟ قد أحصل خلال 10 دقائق على آلاف الدولارات الإضافية.
  • كن قوي الذاكرة واصنع ملفاً لقضيتك. أبق سجلاً لإنجازاتك في العمل كالوصول الى الأهداف في المبيعات، المشاريع التي عملت عليها، التوفير في الميزانية، الربح الذي جلبته للشركة، الخ الخ الخ.
  • أعلم قيمتك السوقية. تحقق من مواقع كPayscale، Salary، وGlassdoor. ولا تتوقف عند هذا، تواصل مع شبكة معارفك، مرشديك، قم بحضور معارض الأعمال، والأحداث الصناعية. كن حاسماً تماماً حول المجال السعري الخاص بمهاراتك.
  • اعمل في المشاريع الربحية التي ستسلط الأضواء عليك — حتى لو كان عليك التطوع بها.
  • كف عن النحيب عن مشاكلك المادية الخاصة كالفواتير المرتفعة او الرغبة في الانتقال من منزل والديك. ركز على جلب المال.
  • المزيد من التجهيزات. من المهم الجلوس مع صديق وتمثيل المحادثة التي ستجرب. من المذهل احيناً انه حين تعتقد انك تعلم تماماً ما ترفب بقوله، ولكن في لحظة ما تنهار تماماً. كما يقول مايك تايسن، لدى الجميع خطة حتى يتعرضون للكمة على الفم. لذ اجعل الشخص المقابل يعرض عليك اقل، او اكثر، يكون لطيفاً، او شريراً، يقدم المنافع بدلا من المال، يعرض مكافئات مالية دون المنصب الذي ترغب به. قم بتجربة كل سيناريو ممكن حتى يمكنك التعامل مع اي وضع ممكن.

3- التنفيذ

  • تجنب مربعات ال”راتب المتوقع” على طلبات التوظيف
  • تجنب الكشف عن راتبك السابق او الحالي؛ صرح بأن عقدك الحالي يمنعك من مشاركة هذه المعلومة، او استخدم اسلوب “اعيد توجيه السؤال لك” وسل الشخص الذي يقابلك ذات السؤال.
  • كن مرتاحاً لترك بعض اللحظات من الصمت.
  • قدم أبحاثك وتحدث بطريقة المجالات (هذه النقطة تحتاج بعض التوضيح: يقصد هنا ان تستخدم مجالات رقمية بدلا من رقم محدد، مثلا؛ يتقاضى المبرمج وسطياً بين ال1000 وال 1500 دولار على المشاريع المشابهة)
  • تذكر أنه في النهاية، الأمر لا يتعلق بالمال بشكل كليّ… هل ترغب بوظيفة أحلام؟ رحلة سهلة؟ مدير مذهل؟ زملاء مرحون؟ هل ترغب بصنع تغيير في هذا العالم؟ هذه الأشياء قد تغير الكثير في النهاية.
  • أدرك أنه هناك الكثير من الأشياء التي يمكنك مناقشتها، الزيادات، العطل، اللقب الوظيفي، التدريب، المكاسب، الحسابات التقاعدية، ساعات العمل المتغيرة

https://www.quora.com/What-should-everyone-know-about-negotiation

اترك رد

%d مدونون معجبون بهذه: